Firmenverkäufe sind zwar nichts Ungewöhnliches, bedürfen jedoch der sehr sorgfältigen Planung und Vorbereitung einer spezialisierten Strategieberatung. Zu sehr hängen oft Emotionen am Verkauf oder andere familiär bedingte Aspekte, welche den Verkauf schwierig gestalten können. Generell sind die Voraussetzungen für eine adäquate Beratung langjährige Erfahrungen und Kenntnisse bei Existenzgründung, Wachstum, Strategie sowie Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf.
Eine halbe Million Inhaber stehen derzeit konkret vor der Entscheidung, wer zukünftig das Unternehmen weiterführen soll. Eine herausfordernde Situation, die große finanzielle Tragweite hat und sehr emotional gefärbt sein kann. Die Nachfolge ist nicht nur das Ende eines Kapitels, sondern der Beginn eines neuen Abenteuers – eine Chance für Verkäufer, ihr Erbe in vertrauensvolle Hände zu übergeben.
Eine steigende Anzahl an Unternehmensabgaben durch die in den Ruhestand drängenden Baby-Boomer trifft jedoch auf eine vor allem durch die demografische Entwicklung geringere Zahl potenzieller Käufer. Auch fehlt der jüngeren Generation häufig die Bereitschaft, unternehmerische und damit finanzielle Risiken einzugehen.
Es besteht somit die Gefahr, dass grundsätzlich gesunde Unternehmen schließen, die Unternehmenskonzentration zunimmt oder Unternehmenszentralen in andere Regionen oder Länder abwandern. Dies trifft nicht nur den Unternehmer selbst, der einen Teil seiner Altersabsicherung gefährdet sieht, sondern auch die Mitarbeiter, die ihren Arbeitsplatz verlieren können.
Das eigene Unternehmen ist immer auch ein Lebenswerk. Wer sein Lebenswerk verkaufen möchte, sollte sich vor diesem Hintergrund gründlich vorbereiten.
Strategische Analyse ist entscheidend
Der Prozess beim Firmenverkauf beginnt mit einer gründlichen Vorbereitungsphase. Hierbei ist die frühzeitige Festlegung klarer Verkaufsziele unter der Anleitung erfahrener Unternehmensberater unerlässlich. Eine detaillierte Analyse der Unternehmensstärken und -potentiale bildet den Grundstein für die Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien.
Effektive Vermarktungsstrategien einsetzen
In der Vermarktungsphase wird auf die Erstellung eines umfassenden Informationsmemorandums großen Wert gelegt. Dieses Dokument präsentiert potenziellen Käufern die Kernsubstanz und den wahren Wert des Unternehmens, wobei rechtliche und steuerliche Aspekte sorgfältig berücksichtigt werden.
Verhandlungsphase: Schlüssel zum Erfolg
Die dritte Phase des Verkaufsprozesses bringt Verkäufer und Käufer in direkten Kontakt. Eine akribische Due Diligence ist in dieser Phase von großer Bedeutung, da sie den Investoren ein tiefgehendes Verständnis der Zielgesellschaft ermöglicht und eine solide Grundlage für die Kaufverhandlungen beim Firmenverkauf schafft.
Abschluss und Vertragsverhandlungen
Die finale Phase beim Firmenverkauf ist gekennzeichnet durch intensive Kaufpreis- und Vertragsverhandlungen. Hierbei leistet ein erfahrener Unternehmensberater wesentliche Beiträge zur Erzielung optimaler Verkaufsresultate und zur effektiven Steuerung von Bieterwettbewerben.
Wirtschaftlicher Erfolg durch fachkundige Beratung
Die professionelle Unterstützung durch einen Berater garantiert nicht nur den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmensverkaufs, sondern auch eine strategische und umsichtige Übergabe des Unternehmens. Eine fachgerechte und aufschlussreiche Expertise in der Beratung gewährleistet eine nahtlose und profitable Unternehmensübergabe.
Fazit: Der komplexe Vorgang beim Firmenverkauf erfordert eine detaillierte Planung und umfassende Marktkenntnisse. Der erfahrene Unternehmensberater Thorsten Luber beispielsweise begleitet Unternehmer durch alle Phasen des Verkaufsprozesses. Seine methodische Herangehensweise und sein tiefgreifendes Verständnis für die Dynamiken beim Firmenverkauf stellen sicher, dass Unternehmer ihr Lebenswerk in vertrauensvolle Hände übergeben.
Die Unternehmensnachfolge beim Firmenverkauf ist somit mehr als nur ein Beratungsprozess; sie ist die bedingungslose Fähigkeit, ein Unternehmen für die kommende Zukunft vorzubereiten. Sie erfordert Weitsicht und vor allen Dingen jahrelange Erfahrung.
(Eugen Weis)
Weitere Informationen unter: www.luber-consulting.com
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Thorsten Luber ist Gründer der Nachfolgeinitiative www.nachfolge-chance.de und als „Top-Experte“ durch das „Erfolg Magazin“ ausgezeichnet. Unter anderem beriet und begleitete er Spitzenunternehmen wie BMW, BASF, DHL, Fresenius Medical Care und Boehringer Ingelheim in strategischen Projekten. Das in Bonn ansässige Beratungsunternehmen hat mehrere Mitarbeiter und legt besonderen Wert auf eine nachhaltig wirksame Begleitung in Projekten.
Dieser Artikel erschien in der Ausgabe DIE WIRTSCHAFT 07 / 2024
Bildquellen
- Thorsten Luber: Eric Bubacz